Представьте себя предпринимателем, который решил открыть магазин техники, одежды или аксессуаров. Для этого нужно найти первоначальный капитал, рассчитать бюджет, привлечь инвесторов, а также решить множество других вопросов. Среди них: «Я буду продавать товары одного бренда или нескольких?». Монобрендовый магазин — приносит ли он баснословную прибыль своему владельцу и какие особенности имеет по сравнению с мультибрендовыми магазинами? Давайте разберемся.
Монобрендовые магазины и их преимущества
В монобрендовом магазине акцент полностью отдан одному бренду. Для удачного запуска и процветания потребуются инвестиции, мощная стратегия и налаживание доверительных отношений между покупателями и брендами.
Монобрендовые магазины не похожи на типовые так же, как рекламная кампания iPhone на другие рекламы смартфонов. Из этого вытекают преимущества перед мультибрендовыми магазинами:
- Организация акций упрощена, поскольку их не нужно утверждать с каждым представителем бренда.
- Весь дизайн магазина соответствует философии одной торговой марки. При необходимости его можно быстро изменить.
- Экономия на дизайнере интерьера, поскольку монобрендовый магазин оформляется в большинстве случаев согласно бренд-буку.
- Переговоры с партнерами вести намного проще, так как он у вас один.
- Потребителям легче комбинировать изделия одного бренда. К примеру, одежда разных производителей подбирается более скрупулезно.
- Возможность сотрудничества по франшизе, что привлекательно для начинающих предпринимателей. С одной стороны, здесь могут быть «подводные камни» — серьезные требования франчайзера и к самому владельцу, и к помещению магазина. Но с другой, это выгодное вложение, которое позволит воспользоваться опытом успешного игрока на рынке.
Почему монобрендовые магазины становятся популярными?
Успех любого бизнеса зависит во многом от понимания, кто его целевая аудитория (ЦА). Для монобрендового магазина это не менее важно. Поэтому перед маркетологами стоит задача определить, что хочет их целевая аудитория, и с какими проблемами она сталкивалась до появления этого магазина. Ее понимание настраивает коммуникацию между брендом и потребителями.
В последнее время в мире появляется все больше монобрендовых магазинов. Рост их популярности объясняется очень просто — владелец может получить максимум прибыли от целевой аудитории. Вот, почему мы объясняли важность понимания именно своей ЦА.
Известные сети монобрендовых магазинов
Покупатель мультибрендового магазина идет туда, чтобы узнать, что есть нового на рынке, и выбрать товар из богатого ассортимента. Покупатель монобрендового магазина совершает покупку именно потому, что неравнодушен к конкретной марке.
Мы подготовили небольшой список самых ярких сетей монобрендовых магазинов, о которых вы точно слышали хотя бы раз. Собственно, вот и они:
- Apple. Наверняка, самый яркий пример. Еще 5-6 лет назад iPhone или iPad считались признаком роскоши, а сейчас — это необходимость. Во всем мире открыты монобрендовые магазины Apple Store, которые посещают более 1 млн людей в день.
- Nike. Мы не сомневаемся, что этот бренд спортивной одежды и обуви вы тоже знаете. Компанию основали в 1964 году, а теперь она производит спортивные товары на 200 фабриках, а также открыла более 1000 монобрендовых магазинов.
- H&M. Об этом бренде одежды знает каждая девушка. Компания создает интересные вещи в стиле runway-esque.
- Samsung. Еще один технологический гигант. Смартфоны Samsung Galaxy очень популярны среди населения. Поэтому компания открывает монобрендовые магазины во всем мире наравне с Lenovo, DeLonghi или Bosch.
- NYX. Если у мужской половины название бренда не вызывает никаких эмоций, то любая девушка будет счастлива от подарка в виде новенькой помады или румян NYX. В любой точке мира компания открывает свои магазины, пользующиеся большой популярностью.
Монобрендовый магазин V.S. многобрендовый магазин
Несмотря на все преимущества монобрендового магазина, маркетинговые исследования доказывают, что более высокий покупательский интерес наблюдается именно в многобрендовых магазинах. Все очень просто: они предлагают широкий ассортимент продукции. К примеру, те же черные брюки могут быть разных фасонов и в разных ценовых категориях.
Хотя и здесь есть «но». Ведь аналитики говорят, что в большинстве мультибрендовых магазинов товары определенной торговой марки составляют свыше 60% выручки.
Как видим, при всех своих преимуществах монобрендовый магазин имеет множество недостатков. В то же время сеть Apple Store и Samsung чувствуют себя на рынке очень хорошо. Тут играют роль маркетинговый план, инвестиции, понимание целевой аудитории, региональные особенности и другие факторы.
Если бы у вас был начальный капитал, что бы вы открыли — моно- или мультибрендовый магазин? Поделитесь с нами в комментариях, нам интересно услышать ваше мнение!
